Le hashtagciblage 🎯 est une clé de la hashtagperformancecommerciale.
Un ciblage précis permet de concentrer son action, d’avoir un discours adapté et donc d’avoir un taux de transformation élevé entre les leads et les ventes…si le ciblage était bon.
Pour éviter ce risque d’erreur de ciblage, on peut être tenté de ne pas en faire et de partir en prospection à la billebaude… 🎺
Avec un peu de chance (ou d’expérience), l’équipe commerciale fera des ventes après des efforts importants. Ce ratio efforts/ventes (=taux de transformation) joue fortement sur le moral des troupes.
Une spirale de la gagne donne confiance et donne envie de repartir au combat. C’est le carburant du commercial et donc du succès commercial d’une entreprise.
Une stratégie commerciale, et donc un ciblage précis par action, permet de mobiliser l’ensemble de l’entreprise vers des objectifs partagés.
Le rôle du manager commercial est donc, à mon sens, d’accompagner son équipe dans la réalisation du plan d’actions, de prioriser les tâches, d’accompagner l’appropriation du discours et de la posture…
et d’identifier les difficultés rencontrées pour améliorer le hashtagprocess pour les actions suivantes.
Une fois les principes de base du ciblage 🎯 posés, il est nécessaire d’être méthodique pour définir ce ciblage et avoir une chance de viser juste dès le départ.Quelques questions à se poser pour réaliser un bon ciblage :
– Quel est mon réseau de distribution ? hashtagBtoB ? hashtagBtoBtoC ? …
– Quel est le rôle de la prescription dans mon business ?
– Est ce que l’acheteur est le décideur ? quel est le poids de l’utilisateur dans la décision d’achat ? Dans des entreprises familiales (agricoles par exemples), quel est le poids du conjoint ?
– Où trouver les cibles qui ont le profil choisi ?
Je vous invite à réfléchir à la notion d’interlocuteur et pas uniquement de client quand vous construirez vos plans d’actions commerciales 😀
Et vous, comment travaillez-vous le ciblage pour vos actions commerciales ?